Vendas B2B

About this book

Este livro trata das complexas e lucrativas vendas B2B, ou empresa-empresa. Especialista no assunto, Renato Romeo mostra que nesses tipos de mercado a forma com a qual se vende acaba sendo tão ou mais importante quanto o que é vendido. Ele defende que os vendedores precisam se colocar como verdadeiros diferenciais nesse tipo de negociação, entendendo o modo como uma organização realiza a compra, identificando os reais tomadores de decisão, avaliando as diferentes necessidades de todos os participantes do processo de vendas e construindo valor. Para isso, apresenta uma visão processual sobre vendas, tratando ao longo dos capítulos de cada processo envolvido na negociação - ciclo da venda, planejamento da prospecção de clientes, estratégia em oportunidades de venda, retorno sobre investimento, elaboração de uma proposta eficaz, preparação para uma negociação bem-sucedida, balanceamento e gerenciamento das atividades de vendas, relacionamento com os clientes e orientações adicionais para que os processos, as técnicas e os conceitos abordados sejam corretamente integrados ao dia-a-dia do vendedor e de sua organização. Embora tenha como objetivo ajudar organizações e indivíduos que atuem em mercados complexos e altamente competitivos a ter um melhor desempenho em vendas, a obra também é indicada para quem não trabalha diretamente com vendas, mas tem funções relacionadas ao objetivo de trazer resultados de vendas para a organização - por exemplo, para os profissionais de marketing, recursos humanos e finanças, ela é um meio de compreender, se inter-relacionar e apoiar de forma mais eficiente a área de vendas da organização. Professores e alunos de cursos de graduação, pós-graduação ou especialização, sejam das áreas de administração, marketing, vendas ou gestão, também poderão utilizar o livro como uma ferramenta extremamente útil na discussão e aprendizagem do tema vendas em sala de aula.Opinião do Leitor:Renan Basto Dias / Data: 24/4/2009Conceito do leitor: Conceito do LeitorConceito do LeitorConceito do LeitorConceito do LeitorConceito do Leitor | (opine)Ferramenta essencialMuito bem escrito. Foi recomendado pelos Diretores de minha empresa e tenho de confessar que trouxe resultados. Parabens!Giovanna Carvalho / Data: 28/11/2007Conceito do leitor: Conceito do LeitorConceito do LeitorConceito do LeitorConceito do LeitorConceito do Leitor | (opine)SensacionalEste livro veio ao encontro de uma necessidade do empresariado brasileiro - fornecer base teórica para seus vendedores. Traz de forma simples e prática diversas informações e conceitos extremamente importantes relacionados a vendas complexas.Pedro Leite / Data: 27/11/2007Conceito do leitor: Conceito do LeitorConceito do LeitorConceito do LeitorConceito do LeitorConceito do Leitor | (opine)Leitura obrigatória para quem quer cumprir metasO livro é excelente. Apresentas técnicas modernas de vendas, muito úteis no dia-a-dia dos profissionais. Bem oportuno, especialmente para quem quer cumprir as metas antes do final do ano.Veja maisSobre o autor:ROMEO, RENATORenato Romeo é sócio-fundador da SaleSolution Desenvolvimento de Vendas, já tendo capacitado mais de cinco mil profissionais de empresas como ADP, Aon, Agfa, Clariant, Claro, Dell, HP, ING, Microsoft, Monsanto, Novartis, Oracle, Syngenta, Oi, entre muitas outras. Administrador pela Universidade de São Paulo e pós-graduado em administração mercadológica pela Fundação Getulio Vargas, Romeo foi professor no MBA Executivo de Marketing da ESPM e professor convidado do GV PEC da Fundação Getulio Vargas. Antes de fundar a SaleSolution em 1998, construiu sua experiência corporativa em empresas como IBM, Ernst & Young, Olivetti e Philips, entre outras.