Gerenciando Vendendores Pit Bulls

About this book

Gerenciando Vendedores Pit Bulls é um livro para os vendedores exercitarem a integração e colherem benefícios de uma qualificada gestão de vendas, para gerentes de vendas aprimorarem o princípio da extração de talentos e o convívio da direção estratégia com a matilha. E, finalmente para diretores, presidentes e empresários definitivamente não ficarem órfãos e sem legenda de um capítulo da história que define o rumo das organizações.O livro agrega e muito e trás valores e conceitos inéditos na área de gestão de vendas, ele vai revolucionar a maneira como a área é entendida e gerida pelos seus colaboradores. Ao longo dos capítulos, o autor ensina como identificar, selecionar, adaptar e introduzir uma equipe de vendas capaz de enfrentar qualquer pressão e desafio que o mercado possa oferecer; além de apontar 22 técnicas absolutamente inéditas que os compradores usam para derrubar os vendedores.Você já parou para pensar que o planejamento estratégico, o seu produto e o seu marketing podem estar 100% e que o seu efetivo problema é só vender? Este é o ponto!O autor destaca duas palavras que são constantemente usadas em Gerenciando Vendedores Pit Bulls: VOCÊ e EQUIPEE o enfoque é sempre dado em questões fundamentais para o gerenciamento de uma equipe vitoriosa: disciplina “positivo e operante”, motivação não é ficar rindo à toa e nem tapinha nas costas, metas e controles de desempenho, liderança e treinamento vertical.É ler, praticar, estar disposto ao esforço extra e colher os resultados!