Como Influenciar a Mente do Consumidor

About this book

Como influenciar a mente do consumidor apresenta aos leitores as mais novas pesquisas e insights sobre como explorar o inconsciente do consumidor.Roger Dooley explica como usar o neuromarketing e a pesquisa sobre comportamento para fazer melhores ofertas aos consumidores por meio da compreensão de seus padrões de decisão. Os capítulos contêm lições fáceis e rápidas com estratégias fundamentais para as abordagens de vendas face a face, on-line, por anúncios impressos e outros meios de marketing.É uma leitura reveladora sobre como minimizar a dor muito real dos altos preços por meio de pacotes, usando chamarizes e ancorando seus preços de modo eficiente, a conquistar fidelidade com recompensas e tempo de contato de qualidade com o cliente, manter as associações de sua marca consistentes (e consistentemente boas!) e tornando-a a mais conhecida e introduzir características sensoriais em seus produtos, serviços e marketing para apelar diretamente às emoções e memórias de seus consumidores. Com este livro, o leitor irá aprender táticas detalhadas, fáceis de serem colocadas em prática, que, comprovadamente, podem beneficiar as organizações, seja uma empresa ou uma instituição sem fins lucrativos, de maneiras mensuráveis.Principais Características:Cada tópico deste livro foi concebido para descrever as descobertas das pesquisas que demonstram como o cérebro humano funciona. O autor oferece várias formas de aplicar diretamente esse conhecimento às situações de marketing do mundo real.- O livro pode ser lido de forma independente pelos leitores, não sendo necessário seguir a sequencia dos capítulos.- A obra traz os últimos estudos por detrás no neurromarketing e sua aplicabilidade às leis do mercado de consumo.